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泸州老窖打开白酒行业新蓝海

2015-06-05

来源:中国白酒商城

图为公司一角。 资料图

  继推出“三人炫”后,泸州老窖(000568,股吧)(000568)6月3日再次推出了一款互联网渠道白酒—“京选”。据了解,这是泸州老窖特地为京东商城推出的定制酒。2日刚放开预约,就引来3万多人的火爆预约,产品被抢购一空。“京选”或将再为泸州老窖创造网络销售奇迹。

  另外值得关注的是,已通过IPO申请的国泰君安即将上市,身为股东之一的泸州老窖迎来估值提升的机会。根据证监会5月21日披露的国泰君安招股说明书,泸州老窖持有国泰君安1177万股股票,按照上市后市盈率5倍计算,这部分股权将值3.2亿左右。

  “京选”遭火爆预定

  2014年泸州老窖与酒仙网合作推出的网销渠道白酒“三人炫”,创造了84天销售破100万瓶的记录,尝到甜头的泸州老窖显然不会放手。6月3日,泸州老窖携手京东推出了首个电商白酒品牌“京选”。“京选”为京东定制酒,采用纯电商的模式运作,专供京东平台,定价在139元。“京选”首发期间,为了吸引消费者,京东采取了“用户买一瓶京东赠一瓶”的大型促销活动,进一步点燃了消费者的激情。在2日放开预定之后,京东迎来了3万多人的火爆预约,不到3个小时“京选”就被消费者抢购一空。

  开门红意味着“京选”的市场潜力。在京东商城的网站上,京东称“京选堪称性比价首选”,原因在于“京选”是泸州老窖专供京东渠道,省去了中间环节与品牌推广成本。而从消费者的评价来看,其对这一产品也十分认可。有消费表示:“小酒一入口就能明显区分酒水的级别,页面上有宣传品质对标400元的酒水品质,尝尝便知,毫不夸张。这个品质个人觉得只高不低。”“看上去非常的高端大气上档次,自己也非常的喜欢泸州老窖,价格感觉也非常合理,买一赠一还划算。”另外,京东还提供团购优惠和白条分期30天免息的优惠条件来吸引消费者。

  从“三人炫”到“京选”,泸州老窖显然是瞄准了互联网定制产品的市场。有业内人士认为,互联网定制产品的消费群体聚焦、渠道费用低廉,拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,又不会扰乱酒企线下价格体系,是能够带来多赢结果、值得酒企和电商企业大力去开拓、潜力巨大的领域。泸州老窖抢先一步布局,或将打开白酒的一个新蓝海市场。

  国泰君安上市将提振市值

  证监会官网显示,6月3日上会的国泰君安证券IPO申请正式通过发审委审核。根据其发布的招股书预案,该公司计划发行不超过15.25亿股,其融资额将达到300亿元。值得关注的是,泸州老窖是国泰君安的股东之一,一旦国泰君安上市,将对泸州老窖产生积极影响。

  数据显示,泸州老窖拥有国泰君安1177万股股票,占其股本发行前的0.19%,发行后的0.1545%。国泰君安在2014年底时,所有者权益大约有420亿 。按上市后市净率5倍计算,这些股权的价值约2100亿。那么对应的泸州老窖拥有的1177万股,这部分股权值约3.2亿左右。

  这意味着,若国泰君安成功上市,那么泸州老窖1999年投资的1271万元将瞬间变成3.2亿元,这将极大提振上市公司的市值。在券商分析师看来,受炒新热潮以及发行市盈率较低影响,预计国泰君安上市后会遭到爆炒,股价会有大幅上涨的空间。这对股东泸州老窖来说,无疑是利好消息。

  事实上,除了国泰君安证券外,泸州老窖还持有华西证券股权,华西证券的上市亦是备受期待。从这点看,泸州老窖未来增值空间不言而喻。